2013 지식재산경영 우수사례집

㈜운화의 핵심사업인 원료사업의 경우, 보유한 지식재산권이 기본이 되었다. 기술중심 경영성과를 통해, 2013년 다국적 유통판매 A 그룹과 다년간 5,000억원 규모의 원료공급 계약체결에 성공하는 등 가시적인 성과도 나타나고 있다. ㈜운화는 연구노트 관리지침, 직무발명보상규정, 아이디어 발굴을 위한 연구원 세미나 운영, 월간 우수연구원 선발 및 포상제도 등을 통해 직원들의 우수한 아이디어가 사장되지 않도록 적극적으로 노력하고 있다. 특히, 매일매일 연구원이 한명씩 돌아가며 연구발표를 하고, 문제점에 대해 토론하는 연구원 세미나를 통해 연구원 개개인의 역량이 강화되었으며, 2011년에는 세계적인 과학저널인 네이처 바이오테크놀로지에 ㈜운화의 기술이 표지논문으로 게재되면서 국내외에서 큰 주목을 받기도 하였다. 이러한 기술의 발전은 신규 출원으로 이어져 강력한 IP포트폴리오를 구축할 수 있었으며, 이러한 IP포트폴리오 구축 전략은 2013년에 다국적 유통판매 회사와의 협상에 큰 빛을 발휘하였다. 당시 다국적 유통판매 A그룹은 한국에서 파트너사를 찾기 위해 고심하던 중, 식물줄기세포를 연구하는 ㈜운화를 발견하였고, 곧바로 실무협상에 들어가게 되었다. 2011년에 설립된 자이월드는 세계여성발명대회 금상, 올해의 여성발명기업인상을 수상한 여성발명가(김영빈)가 창업한 벤처기업으로 창업초기부터 제품과 경영을 지식재산에 접목하여 기업경영에 시너지를 도모하고 있는 생활용품 전문기업이다. 실생활에 접합된 아이디어를 토대로 제품개발 및 제품의 안정적 판매에 기반이 되는 IP 창출, 그리고 지속적인 R&D 추진 등을 유기적으로 추진하고 있다. 주력제품인 미세모 음파 전동칫솔은 교체형 미세모 및 잇몸 마사지 기능을 겸비한 실리콘 미세모 등 차별화된 기술개발을 통해 하루가 다르게 변화하는 소비자의 요구에 맞추어 개발되어, 기업의 소비자지향 성격을 잘 나타내고 있다. 자이월드는 이와 같은 제품 개발 측면 뿐 아니라, 유통망 역시 치과 및 특판 유통 등 틈새시장을 공략하여 타깃의 다변화를 꾀하는 등 매출신장을 위한 다각적인 노력을 기울이고 있다. 보유하고 있는 무선센서 네트워크 기술을 바탕으로 설비관리 및 산업안전정보시스템 등을 구축하고 있었다. 이러한 시스템은 산업현장에서 일어날 수 있는 고장, 장애 또는 화재, 폭발, 질식 등의 산업재해를 예방할 수 있게 한다. 기업의 내부 연구인력을 활용하여 이러한 시스템들을 개발하였지만 기구설계 중심, 기능성 중심으로 만들어졌고, 제품의 형상이나 스타일링을 만드는데 있어서는 어려움이 있었다. 기업에서는 기존 제품에 디자인을 새롭게 입혀 기능적인 면 뿐만 아니라 심미적인 면까지 충족할 수 있는 시스템기구가 필요하였다. 그리고, 하나의 기본 디자인이 시스템기구로 만들어지면 연관된 다른 시스템기구들도 제품의 아이덴티티를 살려 패밀리 형태로 만들어질 수 있어 장기적으로 볼 때 전체 제품들의 프로덕트 아이덴티티를 갖추는 것이 필요하였다. IP경영전략컨설팅 및 맞춤형PM컨설팅을 통해 척추로드결합장치 특허 출원을 진행하고 2014년 2월부터 5월까지 약 3개월 동안 Spinal Implant 분야로 융합R&D 기획 연구회를 진행 중이다. 또한, MIS용 Spinal Implant 및 수술용 기구에 대해 2014년 자체 개발과제로 선정하여 기술개발에서 권리화를 추진 목표로 설정하였다. 특허기술 시뮬레이션 제작지원의 결과물에 대해 국내전시회에 참가하여 제품 홍보 영상으로 활용하였으며, 의료기구에 대한 동영상으로 국내·외 영업시에도 많은 도움이 되고 있다. 국내 150여개, 해외 6개 대리점(말레이시아/Biomed Supplies, 터키/Pssifik Medikal, 러시아, Medical Trading Company, 레바논/Novamed Ltd, 콜롬비아/LH SAS, 이란/Saman Teb Saba Company 대리점) 등에서 제품 홍보 및 시술방법으로 활용되고 있다. 이를 통해 베트남(ANLOC Trading Development and Investmnet Joint Stock Company) 장기공급 계약체결로 3년간 11억원 정도의 매출이 예상된다. ㈜운화는 세계최초로 식물줄기세포를 분리 배양하여 사업화까지 성공시킨 기업으로, 원천기술을 획득한만큼 기술보호도 매우 중시하는 기업문화를 가지고 있다. 경영진은 회사설립과 동시에 특허출원을 하는 등 특허 포트폴리오 구성을 매우 중시하였으며, 40여개의 등록특허와 40여개의 출원발명은 회사설립 후 8년이 지난 현재까지 회사의 중요한 자산이 되고 있다. 설립 초기부터 IP전담팀을 두고, 외부 전문 변리사·변호사의 자문을 받아 출원된 특허는 현재 강력한 청구항으로 해외 10여국에 등록되었고, 이는 해외사업진출에 큰 발판이 되었다. 현재 ㈜운화의 전 제품에는 특허기술이 적용되었다. 제품에 적용된 특허기술들은 회사의 독보적인 식물줄기세포기술 홍보에도 큰 도움이 되고 있다. 다만, 2011년부터 식품, 화장품 업계에 식물줄기세포가 신선한 트렌드로 자리잡으면서 많은 유사기술 및 모방기술이 등장하였다. 벤처기업의 열악한 IP관련 예산 때문에 이러한 모방기술의 대응에 적극적으로 대응해오지 못한 점은 아쉬운 점이나, 현재 꾸준히 모니터링을 해오고 있고 향후에도 관련 IP 지원기관 등과 협력하여 적극적으로 대응해 나갈 계획이다. 굿센스는 2012년도 경기북부지식재산센터 지원사업을 통해 실리콘 소재를 이용한‘다앤다’라는 브랜드의 디자인상품 출시 및‘핑거링’이라는 브랜드의 스마트폰 거치대 제품을 출시하는 등 사업 다각화를 진행하고 있으나 만족할만한 성과를 거두고 있지 못하고 있었다. 이에 따라, 저가형 제품의 박리다매 판매에서 탈피하여 굿센스의 기업이미지가 반영된 제품 개발로 마케팅 효과를 극대화하고자 하는 니즈를 지식재산센터 지원사업을 통해 해결하고자 하였다. ‘스파이더락’브랜드에 대한 리뉴얼을 진행하고 제품에 적용하여 마케팅을 진행하였으나, 리뉴얼된 브랜드와 비교하여 기존 제품 디자인의 경우 개발 시점이 오래된 관계로 최근의 트렌드를 전혀 반영하지 못하고 있었다. 이는 세계 최고의 기술력을 보유하고 있음에도 불구하고 노후한 제품 외관으로 인해 소비자의 신뢰를 얻지 못하는 요소로 작용하였다. ㈜운화의 임직원은 기술확보와 지식재산의 중요성을 누구보다 잘 알고 있었지만 비용이 만만치 않았다. IP포트폴리오 구축에 있어 가장 큰 장애물은 벤처회사가 충당하기 어려운 IP관련 비용이었는데, 2011년 전북 IP스타기업 선정을 계기로 특허, 상표 등 해외출원비용 지원과 맞춤형 PM과 같은 분석 및 컨설팅 등의 꾸준한 지원을 받을 수 있었다. 이를 통해 미국, 중국, 러시아 등에서 상표권과 특허권을 확보할 수 있었고, 장기적인 IP포트폴리오 구축 전략에도 많은 도움이 되었다. 특히, 전북지식재산센터 등 IP지원기관의 지원을 받아, 소비자용 제품, 기업용 중간원료, 라이센싱 등 ㈜운화의 기술을 활용한 IP-driven Business Model을 확립할 수 있었다. 그 결과 식품, 화장품, 의약품 분야의 사업방향을 모색하고, 글로벌 기업과의 협상과정에서 활용할 licensing Policy도 도출할 수 있었다.