징검다리 2015년 봄호통권 59호

최원경 대표는 중국시장에 진출하려는 후발 중소기업인들에게 두 가지를 당부했다. 첫째는 기다림이다. 중국시장에서는 의료기기 등록만 해도 2년이 걸린다. 하지만 중국에 진출하려는 우리나라 기업들은 그 시간을 참지 못한다. 실제로 물건부터 팔려고 덤벼들었다가 1년 안에 철수하는 경우가 많다는 것이다. 두 번째는 1998년 중국에 진출했지만 큰 성과가 없던 메타바이오메드는 2003년 북경에 있는 중소기업청 수출인큐베이터에 입주하면서 현지 마케팅전문가, 법률·회계 자문 지원, 사무공간 및 공동회의실을 제공받을 수 있었다. 그때부터 중국 바이어들이 메타바이오메드를 보는 눈이 달라졌다고 한다. 이처럼 정부에서 추진하는 중국 진출 지원사업에 대해 꼼꼼히 알아본다면 중국시장에 보다 쉽게 진출할 수 있다고 말했다. 실제로 중소기업청은 중국 정부와 MOU를 체결하여 청도와 시안에 중소기업지원센터를 설치하고, 해외 대형 유통매장 진출지원 및 차이나 하이웨이 프로그램 등을 통해 중소기업의 중국 진출을 돕고 있다. 또한 중국의 규격·인증 및 각종 규제 등 비관세 장벽의 어려움을 해결하기 위해 중국 인증 집중지원 사업을 실시하고, 중국 진출 시 필요한 법령정보를 손쉽게 찾아볼 수 있도록 온라인 중국법령정보시스템을 제공하고 있다. 산학연 협약을 체결한 모교 가천대 길병원과 새로운 연구프로젝트를 진행 중이다. 초음파 진단기기가 고가라 실제로 이론수업만 진행되던 응급, 산부인과, 심장내과 교육과정에 소논을 투입해 실습수업을 진행하기로 한 것이다. 임상모델로써 결과가 좋으면 추후 확대 공급할 예정이다. 이밖에 힐세리온은 게이츠&멜린다 재단이 후원 중인 모성 사망 줄이기 캠페인, 현장 진료 인력 교육 프로그램인 ECHO 프로젝트, 국제기구 연계 등 국제적인 코즈 마케팅에도 적극 참여하려고 노력하고 있다. “물론 사업도 잘 돼야죠. 하지만 한편으론 그런 생각도 합니다. 직원들하고도 자주 하는 이야긴데요. 만약에 우리 사업이 잘 안 될 수도 있다. 그래도 우리가 개발한 이 제품이 누군가를 살리는 데 조금이라도 기여할 수 있다면, 또한 그걸로 족하지 않겠는가 말이죠. 그거면 충분합니다.” 그동안 초음파 진단기기 시장은 소수의 글로벌 대기업들이 독점해 왔다. 여기에 힐세리온이 스마트기기를 활용한 초소형 제품, 뛰어난 성능에 저렴한 가격까지 갖춘 소논을 내놓았다. 어쩌면 잔잔한 호수 같은 시장에 힐세리온이 바위를 투척한 격이다. 이제 더 이상 먼 나라에 있는 실리콘밸리와 이스라엘의 성공사례를 이야기할 필요가 없다. 여기, 우리와 가까운 곳에 힐세리온이 있기 때문이다. 봄이 되면 외부 기온이 상승하면서 체내의 신진대사가 빨라진다. 하지만 몸은 준비가 되어 있지 않다. 또 겨울 동안 과도한 체력을 소모하다 보니 기운이 없어 그 대사 속도를 따라가지 못한다. 결국 피곤하고 입맛이 없어지며 허열이 나는 증상, ‘봄을 타게’ 되는데 그것이 바로 춘곤증이다. 특히 많은 스트레스 속에 살고 있는 직장인의 경우 이런 춘곤증 증상이 더 심하게 나타난다. 춘곤증에 대한 치료는 신체 내부 환경을 외부 자연 환경에 맞추는 것이다. 즉, 기운을 보태어 체내 신진대사 속도를 따라가게 하고, 허열을 없애면서 입맛을 돋우는 것이다. ‘그 계절의 치료제는 그 계절의 자연에서 얻을 수 있다’는 말처럼 춘곤증에 도움이 되는 치료제 역시 봄철에 나는 봄나물이다. 봄철에 파릇파릇 솟아나는 싹은 겨울 동안 뿌리에 모였던 진액의 정수가 지상 위로 뚫고 나온 것으로 상승하는 기운이 무척 강한데, 봄나물의 상승하는 기운은 사람의 체내 기운을 도와 신진대사를 원활하게 해준다. 동시에 대부분의 어린 싹은 약한 쓴맛을 지니는데, 약한 쓴맛은 한의학에서 사화(瀉火), 조습(燥 濕), 개위(開胃) 작용이 있다. 사화란 허열을 내리는 것을 말하고, 조습은 나른해지면서 몸이 무거운 것을 치료하며, 개위는 입맛을 돋운다는 것이다. 뇌 충전 방법으로 ‘자기연민훈련’이라는 것이 있다. 여기서 연민은 ‘불쌍히 여기라는 것’이 아니라 ‘자기를 따뜻하게 감싸주라’는 의미다. 자기연민훈련 이론에서는 우리 뇌 안에 있는 충전장치를 연민장치라 부른다. 그 장치를 잘 가동해줘야 지친 뇌에 에너지가 채워진다. 하지만 연민장치는 ‘자, 이제 작동하라’며 지시하지만 스위치가 켜지지 않아 골치가 아프다. 마치 스마트폰을 충전하듯 우리 뇌의 배터리도 외부 에너지원과 연결을 해줘야 한다. 그 외부 에너지원으로 효과적인 것은 어찌 보면 지극히 평범한 사람, 자연, 문화이다. 뇌 충전은 단순한 지식 습득으로 이루어지지 않고 훈련을 통해 뇌의 연민장치가 잘 켜지도록 해야 한다. 충전 장치는 논리의 뇌가 아닌 감성의 뇌에 담겨 있기 때문에 지시한다고 되는 건 아니다. 결국 사람, 자연, 문화라는 에너지원을 잘 활용해야 한다.