중소기업의 글로벌 경쟁력 강화를 위한 지식재산권 확보, 브랜드 및 디자인 개발, 그리고 기술 마케팅 지원의 중요성 doc_id PCY_201412160912300111_23

방위산업은 지식재산권의 법적 문제가 별도로 존재하는 특수성이 있어 특허법 제41조의 내용으로 지식재산권의 출원 전략을 제시하여 선행기술조사 2건을 비롯한 국내출원을 1건 진행하였고, 해외 주요시장 4개국에 해외출원까지 진행하였다. 또한 지식재산권의 체계적 관리방법과 해외 경쟁사의 기술 분석이 필요하였기에 특허기술동향조사를 추진하여 Airnesco, Milfoam, Polartherm사의 주요 기술을 분석하였고, 수성정밀기계의 IP리스크 대응방안을 제시하였다. 포구청소기라는 사업 아이템은 글로벌기업으로서의 역할을 충분히 감당할 수 있지만 기존 브랜드인‘ABC System’은 제품 이미지와 개연성이 떨어졌기에 새로운 브랜드와 케이스 개발이 필요했다. 이를 위한 브랜드 디자인 융합지원 사업을 추진하여 ROLLVI라는 이름을 달았고 작전시 이동과 보관 견고성, 편리성을 위해 둥근원통 케이스 디자인까지 개발하여 제품의 완성도를 높였다. 헬퍼로보텍은 다양한 농기계장비와 신규제품을 꾸준히 개발 연구하고 있는 농기계(접목로봇) 전문회사로 농기계(접목로봇) 분야에서 국내 기업 중 가장 앞서 나가고 있다. 하지만 헬퍼로보텍이 국외 경쟁사들과 경쟁하기에 완벽하다고는 말할 수 없다. 국내 시장에서는 국내 유일한 접목 로봇을 소유하고 있지만 해외로 나갈 땐 경쟁사의 제품들과 경쟁하기 위해 절실히 필요한 것이 바로 디자인이었다. 지금 제품을 보면 디자인 된 상품이 아닌 기본적인 기계적 요소의 집합체라고 볼 수 있다. 자신만의 Identity 를 갖기 위해 디자인이라는 옷을 입힐 필요가 있고 이것은 접목장치만의 디자인이 아닌 회사 자체의 Identity를 구축할 수 있는 계기이며, 나아가 그 제품을 통해 회사를 상징하도록 유도할 수 있어 헬퍼로보텍에 있어 아주 큰 경쟁력이 될 수 있었다. ㈜그렌텍은 2010년 설립된 기업으로 이온살균수제조장치를 주요 제품으로 기술개발을 지속하고 있으며 현재 연구개발, 제품디자인 및 브랜드 개발에 대한 지식재산권 확보 활동을 통해 기업 경쟁력을 강화하고 있다. 해외수출이 확대되고 있어 해외 신규시장에 특정 제품에 대한 제품 및 기술개발이 요구되고 있는 상황으로 연구개발 강화가 필요하고 지식재산권 정보의 활용 및 권리화를 통한 기업 경쟁력 강화가 절실히 요구되는 상황이었다. 더불어 중소기업들이 내수영업에 대한 어려움을 극복하기 위해 해외시장을 적극 공략하고 있는 상황에서 다른 경쟁사와 차별화된 특허기술을 보유하고는 있지만 중소기업의 특성상 해외 및 기술영업을 전담으로 하는 전문인력의 부재로 인해 다양한 국가의 바이어들에게 당사의 특허기술에 대해 설명하는 것이 다소 어려운 실정이었다. 컨설팅 결과 기술력은 있으나 기업만의 디자인 전략과 차별성을 통한 독창성이 없었다. 또한 기업의 전략이 경쟁사와의 차별을 이끌어내고 기업의 장기적 비전을 실현시켜주기 때문에 디자인전략(Design strategy)은 기업에서 매우 중요한 요소라 판단되었다. 혁신적인 디자인은 사용 환경에 대한 체계적인 조사, 기술과 트렌드를 리드해 갈 수 있는 열린 생각으로부터 출발하며, 기획단계에서부터 생산과 유통, 나아가 고객서비스에 이르는 전 과정에 관한 디자인 역량이 나타날 때 보다 혁신적인 제품과 서비스를 이룰 수 있었다. 제품디자인 개발 지원사업을 통해서 Product Positioning 을 확립하고, 개발된 제품은 타사의 디자인 도용으로부터 보호받을 수 있게 권리화를 진행하였다. 이는 시장에서 제품의 경쟁력 향상, 기업 이미지 및 수익 개선 등 기존 경영과의 차별화된 혁신을 불러올 것으로 예상된다. 나아가 시장 선점 및 개척에 있어 경쟁력을 갖추게 되었고, 그 결과 차세대 일류상품에 선정되는 쾌거를 거두게 되었다. 최근 여가시간 활용과 건강에 대한 국민적 관심이 늘어나면서 생활체육이 국민적 관심을 끌고 있으며, 이러한 새로운 트렌드에 대응하기 위한 브랜드 개발이 절실히 필요한 실정이었다. 이에, 해건은 생활체육, 그 중에서도 국내 동호인 30만여명이 즐기고 있는 생활야구에 초점을 맞추고 토탈 서비스를 제공하기 위해 노력하였다. 그러나 해건만의 독특한 브랜드가 없는 상태에서‘생활야구 토탈 서비스’를 홍보하기에는 경쟁력이 확보되지 않은 상태였고, 이에 해건은 전문 브랜드 개발회사의 도움을 받아 해건만의 특성과 제공하고자 하는 서비스의 특성을 활용한 브랜드 개발을 기획하게 되었다. 또한 기존 보유 브랜드를 검토하고, 해당 상품의 브랜드 전략 방향을 보다 면밀히 구성하는 등 기업의 비전과 함께 정체성을 재설계해야 할 필요성을 공감하기도 하였다. 현대정밀은 독일 설비와 기술을 가진 기업으로부터 기술이전을 받아 도어록 국산화의 성과를 거두었고, 이후에도 꾸준한 기술개발을 통해 자체적인 노하우를 보유하여 사용감이 편한 도어록 제품을 생산하고 있다. 현재‘매립형’도어록 제품에 대한 개발을 준비중이며, 이에 특허기술 및 디자인출원에 대한 컨설팅 지원이 필요하고 새롭게 개발할 매립형과 돌출형 도어록에 대한 타입별 비교와 레버디자인에 대한 위치, 형태, 작동방식 및 방향 등 사용가능한 전반적인 사항을 고려하여 지식재산권에 대한 분쟁예방과 자사의 경쟁력을 갖추기 위한 노력이 필요할 것으로 진단되었다. 또한 해외시장 진출과 관련해 국내기업의 해외진출 사례 및 해외시장의 요소 분석과 도어록 시장의 특성상 건설사 및 일반 소비자를 타겟으로 쌍방향 구매가 가능하고 기능성이 높은 차별화된 제품개발은 꼭 필요하다고 판단되었다. 이온수제조 관련 제품을 전문적으로 생산하고 있는 중소기업으로 당사는 국내 중소기업들이 내수영업에 대한 어려움을 극복하기 위해 해외시장을 적극 공략하고 있는 상황에서 당사 특허기술에 대해 설명하는 것에 대한 어려움을 가지고 있었다. 이에 특허기술 시뮬레이션제작지원 사업 지원을 통해‘살균수 생성유닛, 이를 포함하는 살균수 생성 카트리지 및 살균 세탁기’에 대한 특허기술을 3D시뮬레이션으로 제작 지원하여 해외영업 시 바이어들이 당사의 특허기술을 쉽게 이해할 수 있도록 시뮬레이션 동영상제작을 지원하였다. 또한, 해당 결과물을 활용하여 해외영업을 진행한 결과 전체적으로는 전년대비 48%의 수출신장을 이루는데 중요한 역할을 하였으며 신규로 대만의 UNICAN사와 75백만원의 계약을 체결하는 성과를 거두었다.