중국 주요 게임 기업들의 사업 전략, 글로벌 시장 진출 방식 및 한국 시장과의 연관성 분석 doc_id PCY_201502020919505781_10

샨다는 온라인게임을 육성하기 위한 지원사업을 운영하고 있는데, 하나는 18기금(18基金)이며 다른 하나는 20계획(20计划)이다. 18기금은 자금문제로 어려움을 겪고 있는 1인 기업 또는 소규모 개발기업들에게 개발 자금을 지원하고 서비스 플랫폼까지 지원하는 프로젝트이다. 또한 18 기금은 중국 국내로 한정되어 있는 것이 아니라 그 수혜 범위를 해외 개발사에게도 확대해 나갈 계획이다. 20계획은 비즈니스에서 가장 중요한 것은 인력자원이며, 우수한 인력자원을 양성하는 것이 가장 가치가 있다는 생각으로 샨다가 보유한 개발인력의 유지 및 증대를 목적으로 시행한 제도이다. 20계획은 샨다 사내 사업 아이디어 공모를 통해 최대로 20%의 인센티브를 지원하는 제도이다. 이렇게 보면, 18기금은 주로 개발능력이 있는 초기기업에, 20계획은 중기기업 이상에게 혜택이 돌아가게 되는데, 샨다의 지원정책은 우리가 활용할 수 있는 측면도 다분하기 때문에 제3장과 제4장에서 다시 살펴보도록 하겠다. 샨다의 경우는 이와는 조금 다른 형태의 모습을 보인다. 샨다는 가장 밀접하고 직접적인 형태의 진출경로를 가지고 있다. 샨다는 한국에 액토즈소프트와 아이덴티티게임즈라는 두 개의 회사에 대한 인수합병을 실시하였고 이들은 한국 자회사가 되었다. 이에 아이덴티티게임즈는 게임개발, 액토즈소프트는 퍼블리싱이라는 업무 분담 체계를 가지게 되었고, 중국 샨다 본사와의 밀접한 관계를 유지하면서, 동아시아 및 해외시장 진출을 담당하도록 하고 있다. 퍼펙트월드는 북미시장에서의 영향력 제고를 위한 콘텐츠 확보를 위해 한국 시장에 진입하였으나, 한국이 가지고 있는 시장성은 이들에게는 큰 의미가 없는 듯 보인다. 퍼펙트월드의 연구개발 중심과 개척하고자 하는 시장은 북미와 유럽 시장에 집중되어 있으며, 따라서 한국에서의 대대적 인수합병 같은 형태의 협력은 발생하지 않았다. 단지, 퍼펙트월드의 자사 게임 서비스를 위한 전략적 제휴의 대상으로 넥슨을 찾아 조인트벤처를 설립하였다가, 이 회사의 지분을 모두 인수하면서 자회사로 만들어 자사 게임을 직접 서비스 하고 있다. 사례분석 대상 기업은 현재 각 업종에서 가장 선두를 달리고 있는 기업인 검색포털의 바이두, 온라인 및 모바일 게임의 텐센트, 샨다, 퍼펙트 월드, 전자상거래의 알리바바를 중심으로 하고 있다. 또한, 최근 텐센트가 자사의 SNS플랫폼인 위챗 플랫폼으로 사업을 다각화하는 과정이기 때문에, 텐센트가 가지고 있는 SNS로서의 성격도 분석할 것이다. 이는 각 업종에서 차지하고 있는 비중, 한국과의 연관성이 있는지의 여부, 즉, 2012년 기준으로 한국에 진출해 있거나, 진출경험 혹은 진출의사가 있는지의 여부, 진출 유형을 따져서 선별한 것이다. 온라인게임 업체인 쿤룬의 경우는 2012년 중국 A주 시장에 상장하였고, 온라인게임 매출액 순위에 진입하지 못했으나 한국에서 의미있는 활동을 전개하고 있으며, 온라인뉴스매체인 인민망도 한국에 진출하였으므로, 진출 기업들의 유형과 사례를 더 다양하게 보기 위한 제4장에서는 사례로 포함하였다. 쿤룬은 2009년 금령장 최고 웹게임상을 수상한 ‘삼국풍운’을 주요 타이틀로 보유하고 있으며, 그밖에 중국에서도 많은 인기를 얻어 이미 검증된 웹게임인 ‘쿤룬세계’, ‘무협풍운’, ‘마법풍운’, ‘쿵푸영웅’, ‘전군파’ 등을 포함해 총 15개의 웹게임과 2개의 온라인게임 및 소셜게임을 운영하고 있다. 또한 이들을 출시하기 위해 베이징 본사에는 1,500여명의 인원이 개발운영팀을 구성하고, 약 20여종의 신작 웹게임 및 온라인게임을 개발하여 탄탄한 라인업을 확보하고 있으며, 이와 동시에 해외지사를 통해 글로벌 서비스 플랫폼을 더욱 공고히 하여 글로벌 게임기업으로 성장하기 위해 노력하고 있다. 특히 최근에는 역할수행게임(RPG)인 ‘암드히어로즈’와 ‘천신온라인’ 두 타이틀을 한국시장에서 연속으로 성공시키면서 한국 시장에서 인지도를 쌓고 영향력을 공고히 다져나가고 있는 중이다. 쿤룬은 과거 웹게임을 중심으로 서비스를 하였으나 2012년부터 모바일게임에 큰 비중을 두고 있으며, 모바일 방면에서 쿤룬은 카카오톡과의 연동 없이 중국에서 이미 시장성이 검증된 상기 두 게임을 한국에 선보임으로써 2013년 8월을 기준으로 국내 구글플레이 최고매출 부문 6위에 이름을 올렸다. 쿤룬(Kunlun Tech Co.)은 2008년에 설립되었으며 주로 웹게임과 소셜 게임을 중심으로 개발과 글로벌 서비스를 수행하는 글로벌 게임기업이다. 특히 쿤룬은 “중국 내수시장에 집중하는 기존의 중국 게임기업과 달리 북미, 남미, 유럽, 일본, 대만, 홍콩, 말레이시아 등지에 직접 진출해 전 세계 90여개 국가에 게임을 서비스하고 있다.” 한국은 쿤룬의 7번째 해외법인이며, 세계 여러 지역에서 발굴한 게임을 한국에 직접 서비스하고 있다. 또한, “200억 규모의 투자 전문 펀드를 조성하여 한국의 우수한 게임 콘텐츠를 쿤룬의 글로벌 서비스 플랫폼인 코람게임닷컴(www.koramegame.com)을 통해 전 세계에 제공”하는 것을 목표로 적극적인 투자와 라이센스 사업도 병행하고 있다. 퍼펙트월드 역시 자국 정부가 보호하는 시장기회를 활용하여 T3사가 개발한 ‘오디션’이라는 온라인게임을 모방한‘열무파티’라는 온라인게임을 퍼블리싱하기도 했다. 해외 유망 온라인게임의 퍼블리싱과 선진 게임의 모방을 통한 학습과정을 거쳐 2006년에는 자사의 대표작인 ‘완미세계(完美世界)’를 개발했고 ‘무림외전(武林外传)’, ‘완미세계국제판(完美世界国际版)’, ‘주선(诛仙)’, ‘적벽(赤壁)’ 등을 개발했다. 퍼펙트월드는 자사 게임콘텐츠 개발에 성공하자마자 해외 시장진출을 매우 공격적으로 추진했는데, 2006년부터 100여개 국가에 10개 이상의 게임을 수출하고 있으며, 2007년부터 2012년까지 중국 최대 수출기업으로 전체 중국 온라인게임 수출의 40%를 차지하고 있을 만큼, 중국 온라인게임 글로벌화에 주력하고 있다. 퍼펙트월드의 해외시장 진출 현황을 살펴보면, 2007년 7월 공모가 16달러로 나스닥에 첫 거래를 시작해 25%의 상승률을 기록했고, 주가는 다음날에 추가로 급등해 26.65달러까지 상승했다. 북미를 중심으로 한 퍼펙트월드의 글로벌화 전략은 크게 2단계로 나누어 살펴볼 수 있을 것이다. 첫 번째 단계는 북미 퍼블리셔로서의 인식 전환 단계이다. 퍼펙트월드 진출 당시 미국 온라인게임 시장에는 한국 개발업체인 넥슨이 2005년 진출하여 큰 성공을 거둔 ‘메이플스토리’의 경험 이후 많은 회사들이 진출을 시도하였고, 그 중 성과를 낸 회사들도 종종 있었지만, 대부분 ‘메이플스토리’만큼 성장하거나 주목을 받지는 못했다. 더욱이 중국 시장에서 유행한 부분유료 모델(Free to Play, 이하 F2P)이 북미시장에서는 아직 생소한 개념이었고, 콘솔게임이 전체 게임 시장의 70% 이상을 장악하고 있었으며, ‘월드 오브 워크래프트’가 MMORPG 시장의 절반 이상을 차지하고 있는 상황이었다. 또한 당시 북미시장에서는 아시아산 콘텐츠에 대한 인식이 매우 부정적인 편이어서 적극적인 현지화(Localization)나 북미서비스를 위한 마케팅 등 운영에 대한 투자를 유치하기가 상당히 힘든 상황이었다.