기업의 해외시장 진출 동기, 전략적 유형 및 인터넷·콘텐츠 산업의 글로벌 확장 메커니즘에 관한 연구 분석 doc_id PCY_201502020919505781_3

박영일(2013)은 다국적 기업의 해외 혁신활동에 관한 Le Bas&Sierra(2002)의 4가지 R&D 전략 모형을 활용하여 콘텐츠기업의 해외진출 동기와 전략 분석 틀을 새롭게 구성하고, 이를 한국 콘텐츠 기업의 해외직접투자 활동 분석에 적용하였다. Le Bas&Sierra(2002, pp.605-640)의 4가지 R&D 전략 모형은 먼저, 자산 활용 동기와 자산증식 동기에 따라 다국적 기업의 해외 R&D 투자가 이루어지고, 제조업에서의 다국적 기업의 해외 혁신활동은 자국과 진출국가의 기술 비교우위에 따라서 시장 추구형(market seeking), 기술 추구형(technology seeking), 자산 개발형(asset exploiting), 자산 증식형(asset augmenting)의 4가지 전략을 구사하게 된다는 것이다. 이와 같은 이론 연구에 기반하여 박영일(2013, p.16)은 콘텐츠기업의 해외진출 동기를 시장파악(수요발굴), 기술 및 노하우 습득, 수익 확대, 기업의 자산가치 증식이라는 4가지 유형으로 분류하고 있다. 기업 간 협력 형태는 보통 M&A, 전략적 제휴로 크게 나누어지며, 인수합병은 인수기업이 피인수기업의 자산이나 역량을 기타 경쟁기어보다 높게 평가할 경우 이루어진다. 전략적 제휴는 기업 자산이나 주식에 대한 자본투자가 이루어지는 지분형 제휴(equtiy alliance)와 지분투자가 없는 비지분형 제휴(Non-equity alliance), 합작기업(Joint Venture)로 분류할 수 있다. 전략적 제휴란 경쟁관계에 있는 두 개 이상의 기업들이 연구개발이나 생산, 판매, 서비스 기업의 가치사슬에서 잠정적 협조관계를 구축하는 것을 의미하며, 전략적 제휴를 통해 상호 내부자원을 공유, 통합함으로써 상호 이익을 도모할 수 있다.(Barney, 2002, pp.369-370.) 전략적 제휴가 인수합병 등에 비해 가지는 장점은 시간과 자원 동원 측면에 유연성에 바탕하여 환경변화에 효과적으로 대응할 수 있다는 점으로, 기업 간 상호 역량 공유를 통한 시너지를 창출할 수 있는 형태로 발전해가고 있다. (이창규, 2007, p.8.) 중국 문화부(2013, p.55)는 온라인게임의 해외수출 유형을 판권수출모형, 해외 자회사설립 후 독립운영, 해외게임운용사와 합작 및 수입배분, 앱과 SNS 플랫폼을 통해 직접 해외수입 확보 4가지의 유형으로 분류하고 있다.5) 이 보고서에서는 온라인게임산업만을 연구대상으로 하여 유형을 분류하고 이를 응용하여 중국 온라인게임시장의 현황을 분석하고 있는데, 온라인콘텐츠를 운영하는 인터넷기업의 특성을 적절히 반영하고 있다. 조인호 외(2013, pp.59-63)는 중국 인터넷기업의 성장과 글로벌 확장 현상을 분석하고 있는데, 그 중에서도 텐센트 위챗의 글로벌 모바일 플랫폼화와 기타 SNS의 글로벌 진출 현상에 주목하고 있다. 이 외에도 박재찬, 조동성, 이윤철(2007, pp.182-208)의 연구에서도 인터넷기업의 해외확장 메커니즘을 파악할 수 있다. 이 연구에서는 기업가 정신, 본국과 현지국 간의 환경격차, 기업의 인터넷 역량이 인터넷기업 해외진출 전략에 영향을 끼치며, 해외진출을 통해 높은 성장과 지식, 기술 획득이 가능한 지역에 대한 선택 메커니즘, 학습 메커니즘 등이 해외확장 메커니즘의 요인으로 작용함을 실증적으로 분석했다. Root(1994,pp.23-44)는 해외시장 진출방식을 시간에 따른 발전방향으로 분석하였다. 즉, 해외시장의 진출방식을 크게 수출에 의한 진출, 계약에 의한 진출, 직접투자로 구분하며 각각의 대분류 아래에도 2~3가지의 하위 방식을 설정함으로써 총 9가지의 해외시장 진출방식으로 구분했다. 현지상사에 의한 간접수출, 판매대리인 도는 유통업자를 통한 수출, 판매지사 및 판매법인을 통한 수출, 라이센스에 의한 진출, 프랜차이즈에 대한 진출, 기타 다양한 계약에 의한 진출, 합작투자, 자회사 신설을 통한 투자, 외국기업 인수를 통한 투자가 이들 진출방식이라 할 수 있다. 뿐만 아니라, 기업들이 해외시장에 진출할 때 선택하는 방식을 결정하는 고려요인들로 경영자원 및 핵심역량, 국제화 경험, 산업의 특성 및 진출대상국가의 다양한 환경을 들고 있기도 하다. 김근동(2001)은 한중일 인터넷산업의 특징을 비교분석하고, 인터넷산업의 진출 방법을 단독법인, 합작법인, 자사, 전략적제휴, 직접 수출로, 인터넷산업 협력요소를 기술+시장, 자본+시장, 자본+자본, 기술+기술, 컨설팅 5개로 유형화하고 있다. 이 시기 중국 기업의 한국시장 진출 형태는 제휴를 통한 기술분야의 공동협력 형태가 주류를 이루고 있었고, 한국기업은 제품이나 기술을 바탕으로 단독법인 및 지사를 설립하여 중국시장에 진입하는 형태가 많았다. 그러나 이 연구는 인터넷산업이라기 보다는 인터넷산업의 지원, 활용에 관련된 각종 정보통신 산업을 모두 포괄하고 있기 때문에, 인터넷산업이 가지고 있는 특수성을 반영하지는 못하고 있다. 또한 콘텐츠를 기술에 포함시켜 보았기 때문에, 콘텐츠가 중심이 되는 현재의 인터넷생태계의 반영이 다소 미흡한 점이 있다. 또한, 이 연구에는 플랫폼의 역할이 간과되고 있다. 연구 당시에는 플랫폼의 역할과 비중이 다소 적은 시기였기 때문에, 현재 플랫폼을 중심으로 운영되고 있는 인터넷서비스가 반영되지 않고 있으며, 광범위한 이용자 층과 더불어 중국 인터넷산업의 발전을 이끌고 있는 플랫폼을 통한 산업 발전과 협력모델 도출을 위해서는 플랫폼을 추가해야 할 필요가 있다. 바이두는 3가지 유형의 온라인 참가자에게 서비스를 제공하고 있다. 첫째는 사용자(User)이다. 바이두는 자사 웹사이트에서 중국어 검색 플랫폼을 제공함으로써 유저들이 웹페이지, 뉴스, 이미지, 문서, 미디어 파일 등을 포함한 관련정보를 온라인에서 찾을 수 있게 도와준다. 이뿐 아니라 바이두는 여러 외국의 사용자들에게도 해당 지역 언어로 여러 가지 제품과 서비스를 제공하고 있는데 대표적으로는 2008년 1월에 시작한 일본어 서비스(Baidu.jp)이다. 둘째는 고객(Customers)이다. 바이두는 다양한 산업분야에서 다양한 고객 운영 기반에 대한 온라인 마케팅 서비스를 제공하고 있다. 바이두는 2012년 현재 약 596,000명의 온라인 마케팅 고객을 보유하고 있다. 셋째는 바이두 멤버스(Baidu Union Members)이다. 바이두 멤버스는 제3자 웹콘텐츠, 소프트웨어 그리고 모바일 어플리케이션 공급자의 다수로 구성되어 있다. 바이두 멤버스의 조합원은 바이두 고객의 판촉 링크에 자신들의 상품들을 전시할 수 있다. 이렇게, 게임업체를 위시한 중국 인터넷기업들은 한국 내 법인 설립, 한국 기업 인수, 한국 내 게임출시 등의 적극적 진출을 감행하고 있다. 제3장에서도 잠시 살펴보았듯이 SNS를 기반으로 한 중국 최대의 인터넷기업이자 중국 온라인게임 시장에서 독보적인 점유율을 확보하고 있는 텐센트는 인수합병을 비롯한 국내외 투자에 36억 3,000만 위안을 집행하고 있으며, 2012년 4월에는 카카오에 720억 원의 대대적인 투자를 감행하여 약 14%의 지분을 획득하고 카카오의 2대 주주로 등극한 이후, 2013년 3월, 국내 개발업체인 NSE엔터테인먼트에 대해서도 40억 원 규모의 지분투자를 단행하는 등 한국 게임시장에도 공격적인 투자를 펼치고 있다. 뿐만 아니라 게임웨이브(GameWave), 더나인(第九城市), 쿤룬(昆仑), 런런(人人), 창유(畅游) 등 유수의 중국 게임업체들이 한국에 현지지사를 설립하고, 지사를 통한 중국 게임 퍼블리싱과 한국 게임의 중국 국내 퍼블리싱 사업을 벌이고 있다. 중국의 5대 퍼블리셔 중 하나인 창유는 2009년 나스닥 상장에 이어 2010년 한국에 창유닷컴코리아 유한회사를 설립하고, 중국 게임을 퍼블리싱하고 있다.