우리 벤처기업의 글로벌 경쟁력 한계 분석과 중국 내수시장 및 신흥국 틈새시장을 겨냥한 전략적 해외 진출 방안 모색 doc_id PCY_201612061054011251_1

본고에서 다루는 혁신기업은 우리나라에서 운영하고 있는 제도적 측면의 혁신기업 유형 중 상대적으로 대표성이 높은 벤처기업을 지칭한다. 우리 혁신기업들의 글로벌화 현황을 보면, 몇 가지 과제를 안고 있는 것으로 보인다. 첫째, 글로벌화 지향성의 발현이 미흡하다. 벤처기업은 수출 중소기업에 비해 글로벌화 참여 비중이 높고 수출 증가율도 양호하다. 그러나 벤처기업의 절대 다수가 글로벌화보다는 여전히 내수에 치중한 경영구조를 보이고 있으며, 해외시장 점유율 등 해외시장에서의 지위도 낮은 것으로 평가된다. 둘째, 혁신기업의 독점적 경쟁우위가 불투명한 것으로 파악된다. 벤처기업의 경쟁우위가 차별적이지 못한 것으로 보이는데, 기술 및 품질 측면에서 경쟁우위가 상대적으로 양호한 것으로 나타났으나, 가격, 디자인, 마케팅 등에서 확실한 글로벌 경쟁우위를 확보하지 못하고 있는 것으로 나타났다. 벤처기업의 성공적인 글로벌화를 위해서는 외국 비용을 상쇄 또는 극복할 수 있는 확실한 경쟁우위 확보가 매우 중요한 요소이나, 우리 벤처기업들이 차별화된 경쟁우위를 기반으로 글로벌화를 추진하고 있다고 보기 어렵다. 먼저, 글로벌화 역량을 보면 해외매출이 있는 기업의 비율이 71.3%인 것으로 나타나 글로벌화 지향성 측면에서 일반 중소기업뿐만 아니라 벤처기업 정밀실태조사 결과의 벤처기업 평균(33.0%)을 상회한다. 또한 글로벌화 추진 동기에서도 한국 내수시장의 한계를 극복하기 위한 것이라는 당위적 동기(37.3%)가 가장 많은 비중을 차지하지만, 수출시장 다변화(22.7%), 글로벌 공급네트워크 구축(26.4%) 등과 같이 보다 적극적인 해외진출 동기에 기반한 경우도 적지 않은 것으로 나타났다. 글로벌화 수준 측면에서 보면, 진입 초기(수출 초기단계)인 경우가 가장 많으나, 안정적 수출 시장 확보단계와 글로벌 경영단계에 있는 기업도 적지 않은 것으로 나타났다. 다음으로, 경쟁우위 측면을 살펴보면 경영성과에서 경쟁기업에 비해 저성장·저수익이라는 비율이 42.2%로 가장 많았으며, 다음으로 고성장·저수익 25.7%, 고성장·고수익 19.3% 등으로 나타났다. 이는 우리 벤처기업이 확고한 비교우위를 갖고 있다고 보기 어렵다는 점을 보여준다. 한국의 혁신기업들은 협소한 국내 시장이 성장성의 제약요인으로 작용하고 있으며 추가적이고 지속적인 성장을 위해 해외시장을 도모해야 하지만 구미 선진국시장의 진입은 결코 용이하지 않다. 선진국시장보다 성장성이 높은 신흥국시장이 조직 역량 및 제품 수요 측면에서 혁신기업의 장점이 잘 발휘되어 조기 진출성과를 기대할 수 있기 때문에 목표시장으로는 상대적으로 더 적합할 수 있다. 신흥국시장은 선진국과 달리 산업화의 틈새가 많고, 신규 수요의 형성 가능성이 높기 때문에 혁신기업의 시장 침투 여지가 상대적으로 풍부하다고 할 수 있다. 혁신기업의 목표시장은 신흥시장 중에서도 성장기에 있는 중간규모의 틈새시장 발굴이 용이한가를 판단할 필요가 있다. 또한 혁신기업의 목표시장은 경영자원의 현실적 제약 및 효율적 활용 측면에서 거리적 요인을 중요하게 고려할 필요가 있다. 최근 중국은 중서부 대개발, 신형 도시화 등 내수시장 확대 및 성장 축 다변화를 위한 정책을 통해 성장 패러다임 전환을 도모하고 있다. 이에 따라 주요 선진국들을 중심으로 중국의 성장 패러다임 전환에 따른 새로운 대중 비즈니스 기회를 포착, 선점하려는 움직임이 증대하고 있다. 특히 기존 성숙도시보다는 성장 잠재력이 뛰어난 후발 산업화 도시군들에 초점을 맞춘 진출전략이 강조되는 흐름을 보이고 있다. 우리나라도 일부 대기업에 의존하고 있는 대중국 비즈니스 모델의 저변을 확대하고 중국의 후발 산업화 및 고도화 수요를 충족시킬 수 있는 중국시장 진출전략을 다각도로 모색할 필요가 있다. 대중 무역구조 및 직접투자 구조 등에서 중국 경제의 성장 패러다임 전환에 대응한 전략적 접근이 절실하다. 중국시장에서 우리나라의 대표적인 대기업들이 고전하고 있으며 향후 전망도 밝지 않다. 한편, 오랜 기간 동안 견지될 것으로 예상되는 중국의 내수주도형 성장전략은 중국을 수출거점으로 활용하고 있는 우리 혁신기업에 기존 수출 중심 전략에 대한 재검토 필요성을 제기하고 있다. 한중 FTA에 따라 중국의 수입관세율이 낮아질 것이나, 혁신기업이 강점을 갖는 고부가가치 또는 핵심설비제품의 경우에는 수입관세가 여전히 높고 관세철폐도 중장기에 걸쳐 진행될 것으로 예상됨에 따라 수출 중심의 중국 진출전략만으로는 한계가 있을 것으로 보인다. 따라서 각 지방정부가 제공하는 지원을 활용하여 수입시장에 비해 훨씬 거대하고 마진율이 높은 내수시장 진출을 위한 현지화 전략을 회피하지 말고 진지하게 고민하고 추진할 필요가 있다. 다만 중국시장은 우리 혁신기업에는 여전히 낯선 경영환경이며 혁신기업의 중국시장 경험도 많지 않기 때문에 적극적 진출보다 점진적 진출전략을 모색하는 것이 현실적일 수 있다. 첫째, 심층정보 제공기능을 강화해야 한다. 해외진출을 위한 정보제공기능을 수행하는 지원기관이 많음에도 불구하고 수요자인 수출이나 해외진출을 모색하는 기업들은 정보 부족 및 내용에 대한 불만족을 지속적으로 제기하고 있다. 본고의 설문조사 결과에서도 ‘수준 높은 정보 제공’에 대한 지원수요가 높게 나타났다. 기존 정보체계는 불특정 다수의 중소기업을 대상으로 하고 있어 혁신기업에 적합한 정보 제공이 미흡할 가능성이 크다. 따라서 혁신기업의 특성과 정보 수요를 반영하여 내용의 전문성을 제고하는 방향으로 정보제공 체계의 개선이 필요한 것으로 보인다. 혁신기업을 위한 정보제공 체계는 현지 산업 동향에 국한된 범용 정보보다는 심층적 산업·기업 정보와 함께 혁신기업의 신규 수요를 촉발시킬 수 있는 제품 신뢰성, 안전기준 등 현지 법규 및 제도 도입과 관련된 정책 정보를 실시간으로 제공함으로써 우리 혁신기업의 신속한 중국 틈새시장 발굴 및 선점에 기여할 수 있어야 할 것이다. 다음으로, 적절한 진출방식을 검토할 필요가 있다. 진출방식에 있어 크게 유의할 부분은 과거와 달리 독자 방식의 진출이 효과적이지 않을 가능성이 높다는 것이다. 최근 중국은 산업구조 고도화 측면에서 절실한 필요성을 갖고 있거나 자국의 산업화 역량이 부족한 부분에 대해서는 진출방식을 제한하지 않지만, 중국 토종기업의 역할 증대가 필요한 분야에 대해서는 투자 지분을 제한하는 경우가 늘어나는 추세이다. 혁신기업의 입장에서 단독 진출과 합자 진출 사이의 선택은 혁신기업 제품의 현지 시장성과 경쟁우위 자산의 현지 경쟁력에 달려 있다고 볼 수 있다. 혁신기업의 경쟁우위 자산이 강할수록 독자적인 경영성과 창출 가능성이 높기 때문에 독자 진출 형태의 방식을 선택할 수 있다. 그러나 우리 혁신기업의 전반적인 경쟁우위 수준은 중국시장 진출의 성공을 자신할 수 있을 정도라고 보기는 어렵다.