사우디아라비아 및 레바논의 경제 지표, 부동산 규제, 자본 시장 현황과 유통 및 마케팅 환경에 관한 종합적 분석 doc_id PCY_201708160203041811_16

외국인 투자기업은 해당 정부기관의 승인을 받는 경우 부동산을 소유할 수 있으며, 이는 사택이나 피고용인의 주거 제공을 위한 것도 포함된다. 판매나 임대를 위한 투자목적으로 부동산(건물 및 건축을 위한 대지) 취득시 대지 및 건축 모두를 합친 프로젝트 비용은 최소 3,000만리얄을 초과해야 하며, 부동산 취득일로부터 5년 이내에 개발을 실시해야 한다. 외국인은 이슬람 성지인 메카와 메디나의 부동산을 취득할 수 없으나, 비사우디 무슬림은 2년간 동지역 부동산 임대 및 2년 주기 갱신이 가능하다. 또한, 투자신청 시 투자목적이 부동산 개발임을 명시하지 않으면 사후에 이 사실이 발견될 경우 투자허가를 취소하고 취득 부동산에 대한 소유권도 부인되는 경우가 있다. 외국인 거주자가 개인 주거용으로 토지와 건물을 취득하는 경우에도 허용하고 있으며, 취득 가액의 하한선은 없으나 내무부의 허가를 받아야 한다. 합작기업은 사업용 부동산의 취득이 가능하며 합작선과의 합작계약이 종료 또는 파기될 경우 당해 부동산을 매각하여야 한다. 2016년 사우디아라비아 예산은 총지출 8,400억 사우디 리얄(2,244억 달러), 총수입 5,138억 사우디 리얄(1,372억 달러)로 3,262 억 리얄(872억 달러)의 적자예산을 수립, 편성하였으며 유가의 변동에 따라 추가적인 적자 발생도 예상된다. 2016년도 예산은 인적자원 개발에 중점을 두었고 또한 긴축재정을 위해 보조금 삭감과 추가적인 수익의 비중을 높이는 것으로 편성되었다. 2016년도 사우디 예산은 지속가능한 성장과 효율성에 초점을 맞춘 재정 조정정책을 사용하여 경제기반을 공고하려는 정책기조를 분명히 하고 있으며 2016년도 사우디의 예산은 경제개발과 장기적으로 지속가능한 생존을 위한 교육 보건 인프라건설에 필요한 재원을 배정하였다. 예상대로 교육과 훈련에 전체예산의 22.8%인 1,916.6억 리알(511.9억 달러)을 할당하였고 이어 보건의료와 사회개발 예산이 12.5%로 그 뒤를 잇고 있다. 국내총생산 (Gross Domestic Product)은 사우디 중앙 통계청에 따르면 2015년도의 명목 GDP는 약 6,533억 달러로, 2014년과 비교하여 13.35% 감소하였다. 2015년에 비오일 공공 및 민간 부문의 명목 GDP는 전년도와 비교하여 8.37% 증가하였으며 정부부문은 14.57%, 민간부문은 5.83% 성장하였다. 한편, 2015년에 사우디의 실질 GDP는 전년도에 비해 3.35% 성장하였다. 오일 부문은 공공 부문(3.34%)과 개인 부문(3.74%)을 합쳐서 평균 3.06% 성장하였고 오일 이외의 부문의 모든 경제적 부문은 플러스 성장을 보였다. 통화 및 은행 부문 (Monetary & Banking Sector)은 2015년 1월에서 10월까지의 통화 공급량은 2.5% 증가하였는데, 전년도 같은 기간에는 통화 공급량이 10.4% 증가하였다. 한편, 2015년 같은 기간에 은행예금은 1.7% 증가하였는데, 전년도 같은 기간에는 은행예금이 3.3%만큼 증가했었다. 자본 시장 (Capital Market)은 사우디 자본시장청(CMA)이 금년에 금융 시장을 발전시키고 시장의 투명성을 개선하려고 많은 노력을 경주하였다. 사우디 자본시장청은 금융시장의 기반을 확장시키기 위하여 자금과 국영 기업의 성장 기회를 제공하였으며, 투자망을 증가시켰다. 또한, 사우디 자본시장청은 투자 펀드의 제공을 증가시키기 위해 노력하였는데, 실제로 올해에 새로운 투자 펀드를 26개나 추가하였으며 총 265의 펀드를 운영하고 있다. 해외무역과 국제수지 (Foreign Trade & Balance of Payments)는 사우디 통화청에 따르면, 2015년에 상품 수출액은 약 2,046억 달러로, 전년도와 비교하면 40.2%나 감소한 금액이다. 오일 이외의 상품 수출액은 약 470억 달러로, 전년도와 비교했을 때 18.8% 감소하였다. 금년 오일 이외의 상품 수출은 총 상품 수출 중에서 22.9%를 차지하였다. 한편, 금년 상품 수입액은 약 1,418억 달러로, 전년도와 비교하면 10.5% 감소하였다. 자동차의 경우 에이전트가 딜러쉽을 형성, 지역별 투자자와 자본을 공동으로 출자하는 경우가 일반적이다. 유통경로는 에이전트-딜러망-소비자로 단순하다. 그러나 전문브랜드 제품의 경우, 라코스테 의류의 예를 들면 에이전트쉽을 보유한 수입상이 소매점을 보유하고 있으며 판매망을 확장할 필요가 있을 때는 투자자의 지분을 끌여 들이거나 직접 투자하여 1호점, 2호점 분점 형태로 경영하고 있다. 백화점의 경우 직영은 드문 편이며 대부분 임대방식으로 경영하나 슈퍼체인의 경우는 대부분 직영 방식이다. 한국과 달리 백화점에는 채소, 과일이나 식료품 판매코너가 없으며 음식점은 갖추고 있다. 현지 마케팅은 서로 얼굴을 맞대고 상담하는 것만큼 효율적인 마케팅이 없으며 세일즈 출장 또는 전시회 참가가 요망된다. 시장규모가 작고 같은 업종의 바이어들끼리 서로가 서로를 잘 알고 있기 때문에 여러 명의 바이어들과 거래를 지속할 수는 없는 시장이다. 유통단계는 품목에 따라 각각 조금씩 차이는 있으나 비교적 간단한 편이 며, 소비재의 경우 전문 유통업자와 슈퍼마켓 용품 공급업체(슈퍼체인점 등)의 주문을 받아, 이들 고객의 주문량을 모두 합쳐 수입하는 경우가 있으며 대개 슈퍼마켓 공급업체는 예컨대 세제류, 식기류 등 전문 취급품목이 4~5가지로 한정되어 있으며 외국제조업체들의 에이전트를 겸하는 경우가 대부분이다. 또한 이러한 슈퍼마켓 공급업체는 별도의 창고(Ware house)를 갖고 있고 소매영업은 하지 않고 도매상을 위한 소규모 전시매장만을 갖추고 있다. 내구성 소비재의 경우, 예컨대 가전제품의 경우 에이전트가 도 ‧ 소매를 겸하는 것이 상례인바 지역별로 대리점(Distributors)을 갖추고 있다. 에 이전트는 대개 대리점에 6~12개월 할부로 물건을 넘기기 때문에 대리점은 이를 활용하여 할부 판매하거나 현찰 판매 시에는 에이전트의 판매가격보다 싸게 파는 경우도 있다. 따라서 장기적으로는 에이전트쉽 방식의 거래가 바람직하지만 최소한 6개월 내지 1년간의 테스트기간을 거쳐 가장 신뢰할 만한 바이어와 계약을 맺는 것이 바람직하다. 특히 A/S가 필요하거나 브랜드 홍보가 필요한 제품의 경우 에이전트쉽 선정이 필수적이며 에이전트 선정시에도 연간 판매 목표를 수량화하여 계약서에 명시하는 것이 향후 발생할지도 모르는 분쟁을 예방하는 효과와 함께 수입상의 판매 의욕을 고취시킬 수 있는 수단이기도 하다. 아무리 수출업체의 제품 경쟁력이 뛰어나다 할지라도 한꺼번에 대량으로 수입, 쌓아 놓고 판매하는 수입상은 좀처럼 찾기 어려운 시장이다. 특히 첫 오더 규모가 만족할 만큼 큰 경우는 거의 없다는 점을 이해해야 할 필요가 있다. 레바논이 430만 명에 불과한 협소한 시장규모 탓도 있지만 치열한 경쟁구조로 인해 수입상들이 위험도가 높은 재고부담을 떠안지 않으려 하기 때문이다. 유럽국가와 마찬가지로 전시회가 유효한 마케팅 수단의 하나이다.