중국의 신 실크로드 전략을 통한 경제·에너지 패권 강화와 급변하는 온라인 소비 시장 및 한류 영향력에 따른 시장 대응 전략 doc_id PCY_201711220173805781_2

신 실크로드는 육로와 해상 양대 축으로 추진되며 범위적으로는 아시아와 유럽, 아프리카 대륙과 주변 해역을 아우르고, 동아시아와 유럽 경제권을 연결하는 것을 목표로 한 프로젝트다. 동시에 미국 정치세력을 견제하는 효과가 있다. 즉, 중국은 주변국들과의 경제 공조를 통해 ‘Pan China(펜 차이나, 범 중화경제권)’를 건설하고, 글로벌 2인자로서 미국 견제에 초점을 맞추고 있다는 판단이다. 중국은 ‘신 실크로드 경제벨트(一帶)’를 통해 중동과 러시아, 유럽 대륙까지 연결하여 당나라 구 실크로드 시기의 국가 부흥을 다시 맛보는 한편, 21세기 해상 실크로드(一路)를 통해 ‘진주목걸이4) 전략’으로 동남아시아, 인도양을 거쳐 유럽과 남태평양에 이르는 루트에 자본을 아끼지 않고 투자하여 무역과 에너지 운송로를 장악하고자 하는 목적을 내포하고 있다. 먼저 에너지 측면에서, 중국은 계속되는 석유소비 증가에도 저장시설 확장 이외의 대비책이 미비하다. 따라서 중국은 육로 실크로드를 통해 중앙아시아의 자원을 확보할 것이며, 해상 실크로드를 통해 말라카 해협 석유 운송로의 통제권 강화에 주력할 것이다. 현재 중국은 중동 석유수송로에 대한 보호와 러시아와의 관계 강화를 통한 에너지 협력으로 자립도를 높이고 있다. 미국 에너지부는 중국의 에너지 소비량이 2007년부터 2035년까지 매년 3.1%씩 증가할 것으로 예상했다. 현재 중국이 소비하는 모든 석유의 약 60%는 수입되고 있으며, 2020년경에는 필요한 석유의 80%를 수입에 의존할 전망이다. 과거 중국은 고속으로 발전하면서 초기에는 주요 수출 시장인 동남아와 미국과의 상호 의존성이 깊었다. 2000년 이후 중국은 유라시아와 상호 의존성이 높아지기 시작한 반면, 2002년 최고조에 달한 미국에 대한 의존도가 점차 줄어들고 있는 상황이다. 중국 경기둔화에 따른 소비시장의 위축에도 불구하고, 온라인 소비는 고속 성장을 지속하고 있다. 실제로 2012년 이후 중국 백화점, 할인점, 슈퍼마켓 등 대부분의 유통 채널의 매출 성장률이 큰 폭의 둔화세를 보이고 있다. 반면, 온라인 채널은 여전히 50% 내외의 높은 성장세를 지속하고 있다. 그 중 모바일은 200% 이상씩 성장하고 있으며, 향후 몇 년간 두자릿대의 성장세를 지속할 것으로 전망한다. 중국의 인터넷 사용 인구는 세계 최대이지만, 보급률은 50%로 한국(84%)이나 미국(81%)에 비해 현저히 낮다. 따라서 앞으로도 성장 가능성이 크며, 이에 따른 온라인 시장의 확대도 기대된다. 2014년 전체 소비시장에서의 온라인 침투율은 10%를 차지하고 있다. 이는 매우 고무적인 현상이다. 특히 최근 온라인 시장 확대에 스마트폰의 보급률이 크게 기여하고 있다. 지난해 말 기준으로 온라인 쇼핑 거래에서 모바일 거래 비중이 33%로 상당히 빠르게 비중이 증가하고 있다. 이는 모바일 결제의 편리함에 따라, 유저들이 모바일 결제에 익숙해지고 있기 때문이다. 모바일 온라인 사용 중, 도시지역의 비중이 약 84%인 것을 감안할 때, 향후 도시화율의 상승에 따른 모바 일 온라인 시장 규모의 확대가 전망된다. 특히 온라인 소비는 1선보다 2~3선 도시들에서 더 빠르게 확산되고 있다. 이는 넓은 지역을 다 커버하기에는 유통라인이 부족하기 때문이다. 소득 증가와 소비 수요 확대 속도에 비해 상대적으로 쇼핑 인프라가 부족하다. 제품 판매자의 입장에서도 2~4선 도시에 신규 매장을 설립하는 데에는 상당한 비용이 든다. 설립비용뿐만 아니라, 추가적인 비용들이 존재하기 때문에, 온라인을 통한 제품 유통이 보다 효율적이다. 제품의 브랜드 확립에 있어 미디어의 전파가 가장 빠르고 효율적인 수단이다. 중국의 젊은 소비층들이 즐겨보는 예능프로그램 대부분이 한국과 유사한 프로그램을 중심으로 높은 시청률을 기록하고 있다. 한국의 프로그램이 중국으로 빠르게 전파되면서, 한국 문화가 급속도로 젊은 중국 소비층에 침투하고 있다. 현재 중국 소비자들은 한국 문화를 향유함으로써 그들의 삶 수준을 향상 시키고 싶어하는 욕구가 확대되고 있다. 한국기업의 경우, 한류라는 문화적 자산, 선진화된 기업 마인드, 상향 평준화된 고객 대응 능력이 강점이라고 판단한다. 그러나 중국의 기업들 역시 제품의 경쟁력 향상에 주력하고 있으며, 굉장히 빠르게 성장하고 있다. 중국 제품보다 높은 품질, 신뢰도 구축, 보다 나은 서비스를 통한 브랜드 파워 강화만이 앞으로 국내기업들이 중국에서 살아남을 길이라고 판단한다.